充分理解企业网站的网络营销功能，才能把握企业网站与网络营销关系的本质，从而掌握这种内在关系的一般规律，建造适合网络营销需要的企业网站，为有效开展网络营销奠定基础。企业网站的网络营销功能主要表现在八个方面：品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、资源合作、网上销售。即使最简单的企业网站也具有其中的至少一项以上的功能。
企业网站的功能，可以从技术功能和网络营销功能两个方面来研究，网站的技术功能是整个网站得以正常运行的技术基础，网站的网络营销功能，则是站在网络营销策略的角度来看，一个企业网站具有哪些可以发挥网络营销的作用的功能。显然，网站的技术功能是为网站的网络营销功能提供支持的，网站的网络营销功能是技术功能的体现。
为什么要研究企业网站的网络营销功能呢？在我们策划一个企业网站时，很有必要考虑这样的问题：为什么要建这样一个网站？我们期望这个网站发挥哪些作用？理想的企业网站，应该具备什么功能呢？要回答这些问题，就需要对网站的网络营销功能具有一定的认识。研究认为，充分理解企业网站的网络营销功能，才能把握企业网站与网络营销关系的本质，从而掌握这种内在关系的一般规律，建造适合网络营销需要的企业网站，为有效开展网络营销奠定基础。
通过对众多企业网站的研究发现，无论网站规模多大，也不论具有哪些技术功能，网站的网络营销功能主要表现在八个方面：品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、资源合作、网上销售。即使最简单的企业网站也具有其中的至少一项以上的功能，否则由于不具备企业网站的基本特征，也不能称之为企业网站了。
在《网络营销基础与实践》中，作者将企业网站应该具有的八项网络营销功能描述如下：
品牌形象。网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站，网站建设的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象，同时也对网站的其他功能产生直接影响。尤其对于以网上经营为主要方式的企业，网站的形象是访问者对企业的第一印象，这种印象对于建立品牌形象、产生用户信任具有至关重要的作用，因此具备条件的企业应力求在自己的网站建设上体现出自己的形象，但实际上很多网站对此缺乏充分的认识，网站形象并没有充分体现出企业的品牌价值，相反一些新兴的企业利用这一原理做到了“小企业大品牌”，并且获得了与传统大型企业平等竞争的机会。
产品/服务展示。顾客访问网站的主要目的是为了对公司的产品和服务进行深入的了解，企业网站的主要价值也就在于灵活地向用户展示产品说明的文字、图片甚至多媒体信息，即使一个功能简单的网站至少也相当于一本可以随时更新的产品宣传资料，并且这种宣传资料是用户主动来获取的，对信息内容有较高的关注程度，因此往往可以获得比一般印刷宣传资料更好的宣传效果，这也就是为什么一些小型企业只满足于建立一个功能简单的网站的主要原因，在投资不大的情况下，同样有可能获得理想的回报。
信息发布。网站是一个信息载体，在法律许可的范围内，可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息、人员招聘信息等等。因此，拥有一个网站就相当于拥有一个强有力的宣传工具，这就是企业网站具有自主性的体现。当网站建成之后，合理组织对用户有价值的信息是网络营销的首要任务，当企业有新产品上市、开展阶段性促销活动时，也应充分发挥网站的信息发布功能，将有关信息首先发布在自己的网站上。
顾客服务。通过网站可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息，比如常见问题解答（FAQ）、电子邮件咨询、在线表单、通过即时信息实时回答顾客的咨询等等。一个设计水平较高的常见问题解答，应该可以回答80％以上顾客关心的问题，这样不仅为顾客提供了方便，也提高了顾客服务效率、节省了服务成本。
顾客关系。通过网络社区、有奖竞赛等方式吸引顾客参与，不仅可以起到产品宣传的目的，同时也有助于增进顾客关系，顾客忠诚度的提高将直接增加销售。尤其是对于产品功能复杂或者变化较快的产品，如数码产品、时装、化妆品等，顾客为了获得更多的产品信息，对于企业网络营销活动参与兴趣较高，可充分利用这种特点来建立和维持良好的顾客关系。
网上调查。市场调研是营销工作不可或缺的内容，企业网站为网上调查提供了方便而又廉价的途径，通过网站上的在线调查表、或者通过电子邮件、论坛、实时信息等方式征求顾客意见等，可以获得有价值的用户反馈信息。无论作为产品调查、消费者行为调查，还是品牌形象等方面的调查，企业网站都可以在获得第一手市场资料方面发挥积极的作用。
资源合作。资源合作是独具特色的网络营销手段，为了获得更好的网上推广效果，需要与供应商、经销商、客户网站、以及其他内容、功能互补或者相关的企业建立资源合作关系，实现资源共享到利益共享的目的。如果没有企业网站，便失去了很多积累网络营销资源的机会，没有资源，合作就无从谈起。常见的资源合作形式包括交换链接、交换广告、内容合作、客户资源合作等。 网上销售。建立网站及开展网络营销活动的目的之一是为了增加销售，一个功能完善的网站本身就可以完成订单确认、网上支付等电子商务功能，即企业网站本身就是一个销售渠道。随着电子商务价值越来越多地被证实，更多的企业将开拓网上销售渠道，增加网上销售手段。实现在线销售的方式有多种，利用企业网站本身的资源来开展在线销售是有效的一种形式。
网站的几种营销模式
不少网站营销的专业机构认为，网站推广是上网企业获得成功的必由之路，只有通过在搜索引擎上进行成功的加注，企业的网站才有更多的机会被广大的潜在用户所看到，从而为企业带来直接的在线商业机会，充分发挥互联网的作用，实现建设网站的初衷。常见的网站推广模式不外如下几种：竞价排名、关键字广告、网络实名、中/英文搜索引擎加注等。
目前，全世界85％以上的互联网用户采用搜索引擎来查找信息，而通过其它推广形式访问网站的，只占15％不到。这就意味着，当今互联网上最为经济、实用和高效率的网站推广形式就是搜索引擎登录。然而，如何才能有效地吸引与凝聚网站人气呢？应用知识解决理论和模式，帮助企业网站聚集人气，并寻求新的价值增长点，将是网站营销的新模式。
目前网络上正盛行病毒式邀请推广模式。有人认为，如果说hotmail开启了病毒营销模式成功的先河，则Google是将这种模式发扬光大的真正高手。如果说国人对Google的一位工程师创建的www.Orkut.com社区邀请模式还比较陌生的话，那么对"Gmail邀请"应该比较熟知了--各大论坛、blog都有Gmail邀请发放帖子及文章，Gmail邀请已经在圈内玩得相当热闹了！更为吸引人的是金字塔口碑推广方式，它采用人力倍增模式，以人推人，金字塔式的低成本推广，打造网站学习品牌，采用高回报牵引，辅以团队与实践社区建设相接合，极度提升人脉和访问人气。
斯威比（世界知识管理之父）知识管理国际组织中国首席代表王鄂生博士则认为：要提升网站的人气，需要培养用户群。提升忠诚度，除了基础交易服务可以提高用户交易机会、经营效率、减低成本和商业风险外，关键是让他们感觉特色和增值服务的重要性。因此，让用户有与网站一起成长的感觉很有必要。网站有必要成为一个学堂和虚拟咨询平台——相关企业和个人构成一个知识的实践社区——实现目的清晰的知识分享园地。这类知识可能包括生产技术、产品、贸易知识、管理技术和知识等，培养的经纪人则可以充当知识社区的组织协调人。
整合学习资源，倡导知识共享，提升网站人气
